体育营销拉开人才之争

　　不少业内人士分析认为，对于刚刚开放的直销市场，直销管理骨干和有经验的直销员十分稀缺，两大直销巨头体育营销、大型答谢营销人员等活动的背后，是准备打好今年人才战的铺垫。

　　“因为2005年直销条例正式出台，然后陆续发出直销牌照，不少直销员在2006年都采取了观望的态度。”昨日，安利大中华区总裁郑李锦芬在接受记者采访时表示，“所以去年我们的销售情况出现下滑，这是已经预计到的情况。”郑李锦芬认为，今明两年将是发展比较关键的阶段，预计本月底将出台安利相关的直销员培训计划和制度，2月初将有第一批安利直销人员上岗。

　　有业内人士指出，由于直销行业的特性，每年元旦至春节是直销人员的年度休整期，紧接着的两个月内，这些销售人员会为下一年的业绩冲刺，与此同时，部分直销人员会重新考虑所要服务的企业。能否争取到一流的销售队伍，对于打好2007年这一中国直销市场开放的首年是胜负关键。

　　两模式试水中国式直销

　　安利获得直销牌照之后，其未来的业务方式一直为外界关注，因为其制定的营销方式很可能成为行业的范本。对此，郑李锦芬表示，安利未来将采取多元化的营销方式，其中包括在获批从事直销的地区通过直销员和服务网点进行直销，以及通过目前在全国150多个城市的188间店铺进行店销。

　　据安利目前的安排，从现时到3月31日前为过渡阶段，安利传统的经销商将向加盟服务网点、销售代表或营销员工转变；在未获得直销经营许可的地区，则将聘用为销售员工或引导成为店铺销售。

　　另一方面，雅芳昨天也宣布启动直销模式第二阶段，据了解，截至2006年底，雅芳已招募了351556名直销员，同时超过5400家雅芳专卖店成功转型成为直销员和为消费者提供服务的服务网点。

　　业界认为，雅芳和安利的直销模式各有特点，前者主要是店铺制，后者则是在原先的模式上注入员工制和店铺制，这些模式经过半年的试水后，有可能进行重新的休整。